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业务模式2:定制高速检测仪器
点击次数:8456   发布时间:2009-04-07 12:16:35
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    定制营销(Customization Markting)是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21 世纪市场营销最新领域之一。在全新的网络环境下,兴起了一大批像Dell、Amazon. com、P&G 等为客户提供完全定制服务的企业。

    定制模式是赛克数码综合能力的浓缩,也是核心竞争力的体现。采用定制模式亦是客户最大的机会所在,只需轻轻转转脑筋,一切皆有可能。(高端事业部 400-6382-630转3)

案例:
   某知名企业于2008年7月找到赛克数码,洽谈定制一款用于Iphone手机屏的高速测量仪,要求测量速度为0.8-1.2秒内完成六个尺寸测量和六种结果分类,测量精度±5微米,日测片能力6000-8000片,测量结果导出,SPC统计与打印,测量范围可调节,最小尺寸仅为38^38。赛克数码当即提出的解决方案和交机时间令客户非常满意,很快签订了定制合同。

   一个典型的定制机型,一部仪器的检测效能可以代替20多部进口全自动影像测量仪。当时,一部进口全自动影像测量仪的售价为36万元,20多部购资近千万,定制仪器仅为总价的几十分之一,且使用场地、人工、管理的运行成本均低,非常精明的客户!

   实际实施,全部原型研发和模具化,独立光学系统设计与软件开发,赛克数码发惊人的45个工作日完成,并交付了首部商品化机器(下图即为第一部机)。随后,进入数年的大批量装配与运用,驻厂服务。在这个案例中,客户因一个聪明的念头节省了近十亿投资,赛克数码因独特的能力与业务模式获得订单和积累了经验。

iphone的幕后英雄-定制的SK1111 触摸屏高速测量仪

 

 

 


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