善胜者不胜，善阵者不战，善战者不败，善败者不乱...

       涉猎商海十多年，基于从事资本运营的职业特征，可谓阅企无数，阅企业家无数，成功、失败，浮云望眼，感慨万千。归结起来，发现成也模式，败也模式的企业家太多，往往是成功与失败，犹如手掌与手背一般无法分割，也越发觉得商业模式之于企业，犹如人之于血，树之于水，世界之于太阳。商业模式是企业的基因，而商业模式创新与流程再造则犹如企业的基因工程。

　　商业模式说起来很简单，其实质就是企业生产及销售产品获得收入的“方法”。农耕时代，货币媒介尚未出现，以物易物是最早的商业模式；人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动，在经营哲学中，商业模式也算是生产力的一部分。商业模式分为五个层级，即：定位、业务体系、相关利益链、盈利模式、客户价值，企业定位是商业模式的灵魂。

　　企业的生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。创办一家企业，要在竞争中立于不败之地，商业模式起着决定性作用。商业模式就是企业的“局”，一个置于时代之中的内外要素之“局”，是企业战略运行的平台，商业模式被誉为企业战略中的战略。

　　商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。同时，又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌，感到无奈。商业模式的成功，即为谋局的成功，是内外条件、要素组合、自我定位的成功。谋势、谋局、谋子，“不谋全局者，不足谋一役；不谋万世者，不足谋一时”，商业模式是平台化战略。

　　对于商业模式的理解、认识和研究，应当引起足够的重视，尤其在经历了多年市场经济的短暂繁荣之后但时至今日，仍然是一个忽略商业模式的国度。历数许多企业，成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。

        时下的影像测量仪行业，几乎没有一个成功的商业模式。在很大程度上，小则停留于传统仪器店和作坊式前店后厂，大则热衷于区域扩张，攻城夺寨，很象八十年代的进口办公设备商人一般。“进攻是最好的生存之法”的经营哲学，培育着为数众多同质化竞争的大小销售军团，好不热闹，将企业定位于一个区域销售集群。真要问问各位仁兄，“攻城夺寨”之后是否想过明天是什么，一个行业的健康发展和自身的商业模式该怎样设计？谋子不谋局，《亮剑》依旧，感叹激情岁月和那永不退却的销售热情....

　　商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此，我们在研究商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题：

　　其一，不能固守商业模式，任何成功的商业模式是在一定条件下，一定环境下的成功必须不断修正、创新、才能保持其生命力。或者说，柔性组织的商业模式比刚性商业模式更具发展；

　　其二，不能玩味商业模式，有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，刻意追求复杂而新奇的模式链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害；

　　其三，不能简单模仿商业模式，成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单之拷贝。

　　成也商业模式，败也商业模式。是的，该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。

赛克数码2009年进行的商业模式设计示意图